Case Study
Paid Media B2B | LinkedIn · Google · Meta | 2021–2025
8 verticales. 4 mercados globales. Compitiendo contra Qualcomm, Intel y cada jugador local establecido.
MediaTek alimenta más de 2 mil millones de dispositivos a nivel global. Pero en los mercados a los que estaban entrando, los compradores que necesitaban alcanzar no sabían quiénes eran. El objetivo era simple: hacer visible a MediaTek para los tomadores de decisión exactos que eligen proveedores de chipsets. Fabricantes OEM, operadores telco, equipos de adquisición de ingeniería. En 4 mercados, en 8 verticales de producto, al mismo tiempo. Antes de que competidores como Qualcomm e Intel dominaran la conversación.
Verticales de Producto Gestionados
Filogic / Wi-Fi y Conectividad
- Fabricantes OEM, ISPs, gerentes de producto de conectividad
- Targeting ABM: Samsung, TCL, Motorola y 100+ fabricantes
- Objetivo: hacer visible a MediaTek para cada comprador en el ecosistema Wi-Fi
5G Broadband
- Operadores telco y tomadores de decisión OEM móvil a nivel global
- Cuentas clave: AT&T, Verizon, T-Mobile, Vodafone, Deutsche Telekom
- Poner a MediaTek frente a cada comprador telco antes de que eligieran un proveedor
Dimensity
- Socios OEM móvil y equipos de adquisición de chipsets
- Campañas de awareness posicionando Dimensity como la alternativa a Qualcomm
- Creatividades bilingües EN/ES para mercados de EE. UU. y LATAM
Corporate
- Campañas de awareness a nivel marca para MediaTek como empresa
- Posicionando a MediaTek más allá de smartphones hacia IoT, auto y enterprise
- Contenido dirigido a ejecutivos e industria en todos los mercados
ASIC / Silicon Personalizado
- Compradores de ingeniería nicho, adquisición de silicon personalizado
- Google CPC: $0.04 vs $3.50+ benchmark (98% por debajo)
- Landing page personalizada construida: mediatek.com/asic
LATAM
- Programa dedicado de entrada al mercado en español
- Landing page personalizada: mediatek.com/latam
- Construido para alcanzar compradores latinoamericanos que nunca habían oído de MediaTek
India
- Campañas específicas para el ecosistema tech de India
- Fabricantes OEM y operadores móviles en un mercado de alto crecimiento
- Estrategia, creatividad y targeting separados de los programas globales
Indonesia
- Programa de awareness dedicado para el mercado más grande del sudeste asiático
- Compradores de OEM móvil y conectividad en un mercado dominado por jugadores locales
- Construido desde cero con inteligencia de mercado local
Landing Pages Construidas para Este Programa
Cada vertical tuvo su propia landing page construida para alcanzar al comprador específico al que se dirigía. Construimos landing pages para los 8 verticales. Aquí están tres de ellas, en vivo en mediatek.com hoy.
Landing Pages que Construimos
Páginas de Producto a las que las Campañas Dirigían Tráfico
Cómo Funciona
Cada campaña comenzó con inteligencia, no suposiciones. Luego se construyó plataforma por plataforma, vertical por vertical, mercado por mercado.
Mapeo de Audiencia y Cuentas
Construcción de listas de targeting ABM personalizadas por vertical. Cuentas clave incluyendo AT&T, Verizon, T-Mobile, Vodafone, British Telecom, Deutsche Telekom, Samsung, OnePlus, TCL, Motorola. 9+ listas personalizadas en total.
Ejecución Multi-Plataforma
Campañas simultáneas en LinkedIn, Google y Meta. Cada plataforma con su propia lógica de targeting, formato creativo, estrategia de pujas y marco de medición. En inglés y español. Landing pages personalizadas por vertical y mercado.
Optimización y Reportes Semanales
Revisión semanal multiplataforma de todos los verticales activos. Reasignación de presupuesto, iteración creativa, refinamiento de audiencias y gestión de pujas. Cada semana. Por 4 años. Seguimiento de KPIs contra benchmarks con reportes en vivo.
Lo Que Hizo Funcionar Este Programa
Arquitectura de Audiencia ABM
Listas de targeting ABM personalizadas por vertical: fabricantes OEM, operadores telco, TI empresarial y equipos de adquisición de ingeniería. Construidas y mantenidas en 9+ segmentos de audiencia.
Producción Creativa Bilingüe
Campañas simultáneas en inglés y español, con creatividades y mensajes específicos por mercado para EE. UU., LATAM, Europa y APAC. No traducidas. Construidas para cada mercado desde cero.
Gestión Multi-Plataforma
LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads corriendo en paralelo. Lógica de targeting, estrategia creativa y medición separada por plataforma. Sin confusión de canales, sin solapamiento.
Estrategia de Landing Pages Personalizadas
Landing pages dedicadas por vertical (ASIC, Filogic, IoT, Dimensity) alineadas al mensaje de cada campaña. Diseñadas para convertir al comprador específico de cada campaña.
Eficiencia por Debajo del Benchmark
CPM en Meta 85–93% por debajo del benchmark de la industria. CPC en Google hasta 98% por debajo del benchmark. CPM en LinkedIn consistentemente por debajo del promedio global. Ahí es donde está el margen.
Resultados Medibles que Importan
Estos números cubren 5 de 8 verticales activos y 2 a 3 años de un programa de 4+ años. El panorama completo es mayor de lo que se muestra aquí.
Cronograma del Programa
Un compromiso de 4 años construido en fases. Cada una amplió el alcance, añadió mercados y redujo los costos aún más por debajo de los benchmarks de la industria.
Phase 1
Auditoría Vertical y Estrategia
Se mapearon los 8 verticales de producto con audiencias objetivo, mercados y plataformas. Se construyeron las primeras listas de audiencia ABM. Se definió el ICP por vertical. Se lanzaron las primeras campañas en LinkedIn.
Phase 2
Construcción y Lanzamiento de Campañas
Se crearon campañas específicas por plataforma y vertical. Se produjeron creatividades bilingües. Se construyeron landing pages personalizadas. Se lanzaron programas en Google y Meta junto con LinkedIn.
Phase 3
Ciclo de Optimización
Revisiones semanales de rendimiento en todas las plataformas y verticales. Pruebas A/B, refinamiento de audiencias, iteración creativa, reasignación de presupuesto. Se estableció eficiencia por debajo del benchmark en todos los canales.
Phase 4
Expansión de Mercado
Se escalaron los verticales exitosos a nuevas regiones. Se añadieron campañas dedicadas para LATAM. Se lanzaron programas específicos para EE. UU., Latinoamérica, Europa y Asia. Programa completo de 9 verticales y 3 plataformas con $744K de gasto anual.
Caso de Estudio: MediaTek
The Challenge
Las cuentas objetivo de MediaTek (fabricantes OEM, operadores telco, equipos de adquisición de ingeniería) no interactuaban con la marca. Las impresiones pagadas no se traducían en conversaciones comerciales. La mayoría de estos compradores nunca había iniciado contacto con el equipo de ventas de MediaTek.
The Solution
Se construyeron listas de targeting ABM precisas y se ejecutaron campañas de awareness sostenidas y coordinadas en LinkedIn, Google y Meta. MediaTek permaneció visible para los tomadores de decisión exactos que el equipo de ventas intentaba alcanzar. En inglés y español. Por 4 años.
Los tomadores de decisión de OEM y telco que nunca habían interactuado con MediaTek comenzaron a iniciar conversaciones comerciales con el equipo de ventas. Inbound. Desde exactamente las cuentas que las campañas estaban apuntando.
¿Entrando a un nuevo mercado y necesitas paid media que realmente funcione ahí?
Trabajo con un número limitado de clientes a la vez. Si estás expandiéndote hacia EE. UU. o Latinoamérica y necesitas un socio de paid media que haya hecho esto antes, veamos si encajamos.